對(duì)于中國(guó)制造業(yè)，尤其是五金行業(yè)來(lái)說(shuō)，2010年是極為特殊的一年。尤其在危機(jī)過(guò)境之后，行業(yè)似乎經(jīng)歷了一場(chǎng)大浪淘沙，一部分經(jīng)歷住了浪濤的洗禮，更顯金貴，而另一部分卻就此被風(fēng)浪淹沒(méi)，再也難覓蹤跡。

    2010年是后危機(jī)時(shí)代的開(kāi)端，這個(gè)開(kāi)端為所有的企業(yè)、行業(yè)開(kāi)啟了一個(gè)新的時(shí)代，劃上了一條新的起跑線。在這個(gè)新的時(shí)代中，原有的舊規(guī)律已被打亂，有秩序、有內(nèi)涵、有責(zé)任的新秩序已經(jīng)擺在所有人的面前。

    在新的規(guī)則面前，有人悲嘆，止步不前，有人卻如魚(yú)得水，有聲有色。而更多的企業(yè)已經(jīng)看到了新時(shí)代的來(lái)臨，使出渾身解數(shù)以期在第一時(shí)間沖上行業(yè)排頭，睥睨江湖。

    后危機(jī)時(shí)代，對(duì)于建筑五金行業(yè)幾近成為“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，而經(jīng)歷過(guò)危機(jī)洗滌的“戰(zhàn)”已不再是拼價(jià)格、拼數(shù)量的“原始戰(zhàn)爭(zhēng)”。新的戰(zhàn)斗已經(jīng)進(jìn)入了拼技術(shù)、拼營(yíng)銷、拼創(chuàng)意、拼設(shè)計(jì)的“智斗”時(shí)期，這樣的戰(zhàn)爭(zhēng)雖然已經(jīng)沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn)中的硝煙烈火，卻顯出更高效、更強(qiáng)大的殺傷力。

    “這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最壞的時(shí)代。”英國(guó)文豪狄更斯在他的名著《雙城記》的這句話，像一個(gè)預(yù)言，從一百多年前直接投射到今天，一語(yǔ)成讖。

    經(jīng)管奇招

    水龍頭也能成為奢侈品？數(shù)年前，剛剛進(jìn)入中國(guó)的海外衛(wèi)浴產(chǎn)品在品質(zhì)、定位、理念，尤其是價(jià)格上著實(shí)讓衛(wèi)浴制造企業(yè)和消費(fèi)者們吃了一驚，動(dòng)輒數(shù)千元的水龍頭是中國(guó)市場(chǎng)上聞所未聞的。然而，高價(jià)畢竟有高價(jià)的理由，數(shù)年過(guò)去，當(dāng)年的天價(jià)水龍頭因?yàn)槠浜侠淼亩ㄎ?、高超的品質(zhì)以及優(yōu)美的設(shè)計(jì)已經(jīng)逐步被高端消費(fèi)者所接受，水龍頭也能賣高價(jià)已不是童話。而近日，又一款價(jià)格更高的水龍頭橫空出世。該龍頭售價(jià)將達(dá)萬(wàn)元以上，而且完全是國(guó)內(nèi)品牌的自主研發(fā)，據(jù)悉，這款龍頭由申鷺達(dá)衛(wèi)浴推出，采用了高智能技術(shù)和前衛(wèi)設(shè)計(jì)，走上奢侈品路線。雖然目前尚不能預(yù)期該產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，但該產(chǎn)品和話題的推出就為品牌本身帶來(lái)了相應(yīng)的眼球經(jīng)濟(jì)。而據(jù)申鷺達(dá)衛(wèi)浴總經(jīng)理洪建成介紹，根據(jù)申鷺達(dá)的定位和營(yíng)銷策略，即使該品牌推出的普通衛(wèi)浴產(chǎn)品，也基本有了較高的利潤(rùn)率。

    價(jià)格體系是企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷當(dāng)中的重要一環(huán)，在國(guó)外，不少產(chǎn)品，尤其是奢侈品基本確定了每年漲價(jià)相應(yīng)百分比的策略。待市場(chǎng)逐漸成熟，未來(lái)國(guó)內(nèi)的企業(yè)也可能會(huì)建立這種根據(jù)市場(chǎng)和成本的變化逐年做出調(diào)整的價(jià)格體系，跟緊國(guó)際市場(chǎng)的步伐。

    除了營(yíng)銷方面的招式，管理也是生產(chǎn)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，在后危機(jī)時(shí)代，從管理入手，進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，也是部分企業(yè)的選擇。據(jù)九牧集團(tuán)品管經(jīng)理謝曉軍介紹，后危機(jī)時(shí)代，九牧正在從內(nèi)部挖潛，通過(guò)對(duì)管理層和整個(gè)流程的大范圍調(diào)整來(lái)提升效率、提升品牌的凝聚力。他表示，此次深及內(nèi)核的改革，九牧稱之為二次創(chuàng)業(yè)，就是在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的全面刷新，包括對(duì)下屬的各個(gè)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)籌，將分公司的能力和權(quán)限增大，給出可自行接訂單生產(chǎn)的授權(quán)，令企業(yè)內(nèi)部各部署相互之間就形成了既合作又競(jìng)爭(zhēng)的良性關(guān)系。還包括投資數(shù)百萬(wàn)引入國(guó)際上最先進(jìn)的日本管理系統(tǒng)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)流程、管理進(jìn)行系統(tǒng)的改善，為到2016年產(chǎn)銷量達(dá)到100億做出積極準(zhǔn)備。據(jù)了解，目前九牧的年銷量是在20億元左右，雖然已經(jīng)頗具規(guī)模，但距離九牧的目標(biāo)還十分遙遠(yuǎn)。謝曉軍告訴筆者，目前國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而且?guī)缀醵荚谕鹊臋n次和價(jià)位廝殺，市場(chǎng)趨于飽和，而大城市的高端市場(chǎng)，又往往被海外進(jìn)口品牌占據(jù)，因此想要在這樣的市場(chǎng)中找到突破點(diǎn)，并在6年中實(shí)現(xiàn)銷量達(dá)百億元的目標(biāo)，不從內(nèi)部挖潛，做出全面改革，就很難實(shí)現(xiàn)。

    高端論劍

    一個(gè)健康發(fā)展的行業(yè)，必然有一個(gè)或者數(shù)個(gè)實(shí)力雄厚、運(yùn)行有序、公道誠(chéng)信并且得到眾同行尊敬的大品牌來(lái)帶動(dòng)。而從這個(gè)品牌身上，人們能夠看到目前該行業(yè)發(fā)展的狀況，以及未來(lái)的趨勢(shì)，可以說(shuō)這個(gè)品牌在某種程度上，也可以作為行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿和榜樣，引領(lǐng)全行業(yè)的發(fā)展。這一特點(diǎn)，在瑪鋼管件行業(yè)表現(xiàn)的尤為突出。濟(jì)南玫德鑄造有限公司就是這個(gè)行業(yè)中的領(lǐng)軍者。玫德鑄造是目前世界上規(guī)模最大、品規(guī)最全、檔次最高、效益最好、實(shí)力最強(qiáng)的瑪鋼管件生產(chǎn)廠家，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)十幾年位居全國(guó)同行業(yè)榜首，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌知名度居世界同行業(yè)之首。不僅是瑪鋼管件行業(yè)的驕傲，也是五金全行業(yè)的驕傲。

    在危機(jī)面前，玫德并沒(méi)有表現(xiàn)出一絲慌亂，反而是從容不迫地繼續(xù)技術(shù)改造、裝備升級(jí)，一邊按部就班的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。據(jù)玫德鑄造的董事長(zhǎng)孔祥存介紹，實(shí)際上，近一兩年正是玫德內(nèi)涵升級(jí)、產(chǎn)業(yè)提升的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。通過(guò)持續(xù)地強(qiáng)化內(nèi)部管理，高新技術(shù)改造，玫德的產(chǎn)銷量和利潤(rùn)逐年增長(zhǎng)，2009年銷售收入超過(guò)15億元，利潤(rùn)4.08億元，比上年同期增長(zhǎng)1.03億元，全年實(shí)現(xiàn)了日創(chuàng)利潤(rùn)過(guò)100萬(wàn)元的奇跡。而2010年全年預(yù)計(jì)銷售收入將達(dá)24億元人民幣，比上年增長(zhǎng)60%，利潤(rùn)超過(guò)6億元，比2009年又增長(zhǎng)1個(gè)多億。

    據(jù)了解，近年來(lái)，玫德已經(jīng)陸續(xù)投入技改資金4.5億元，新建、改建廠房17萬(wàn)平方米，購(gòu)進(jìn)設(shè)備2000臺(tái)套，通過(guò)信息技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、自動(dòng)化等技術(shù)密集型生產(chǎn)方式代替鑄造行業(yè)農(nóng)民式的勞動(dòng)密集型生產(chǎn)方式，用密集型技術(shù)來(lái)決定工作效率、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本和公司效益，讓玫德的技術(shù)和投資門檻從農(nóng)民都能做的基礎(chǔ)上，脫胎換骨，上升到一個(gè)更高的檔次，徹底實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)方式由勞動(dòng)力密集型向技術(shù)密集型的根本轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)了員工復(fù)雜工作的徹底簡(jiǎn)單化，工作效率幾倍、幾十倍地提高了。

    玫德持續(xù)的技術(shù)改造，給產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和提升創(chuàng)造了條件?？紫榇姹硎?，隨著改造的進(jìn)行，玫德產(chǎn)品產(chǎn)量擴(kuò)大了，銷量增加了，廠房增加了，但人員卻減少了，原來(lái)近7000的員工數(shù)量，現(xiàn)在已經(jīng)遞減到6000左右，勞動(dòng)成本降低了，但產(chǎn)品效率和精度反而提升了。他還告訴筆者：“亂世出英雄”，危機(jī)實(shí)際上是一個(gè)問(wèn)題的兩面，對(duì)于沒(méi)有準(zhǔn)備的企業(yè)是危難，但對(duì)于有把握，有實(shí)力的企業(yè)則是徹頭徹尾的機(jī)遇。他舉了一個(gè)形象的例子：“下雨是壞事，但對(duì)賣傘的不是；生病是壞事，但對(duì)醫(yī)院是好事?！边@個(gè)理論并沒(méi)有華麗的辭藻，但卻實(shí)實(shí)在在地體現(xiàn)了在危機(jī)面前的冰火兩重天。

    此外，據(jù)了解，目前玫德在平陰建成了全新瑪鋼科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，內(nèi)部全部運(yùn)用最現(xiàn)代化的設(shè)備和技術(shù)，進(jìn)行了先進(jìn)的生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)，待全部投產(chǎn)后，產(chǎn)能將新增10多億元人民幣。與此同時(shí)，新廠房的投產(chǎn)還將給原來(lái)的老廠房騰出持續(xù)改造的空間，由此而實(shí)現(xiàn)整個(gè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的全面提升。